Secteur & Enjeu

Secteur* :

Assurance | Recrutement | SaaS PME

Client :

  • B2B : dirigeants de TPE-PME

  • B2C : indirectement, employés-consommateurs

Offre :

Services & Assurances en lien avec les employés

Enjeu adressé :
(tout ou partie) 

Accès au marché de masse à coût d'acquisition minimal

* L'IdeaUp peut également être co-créée avec d'autres secteurs : 

Logiciels pour PME (dont outils de communication et de productivité) ; Service de paie

Conquête des TPE/PME

HRM

A la conquête des 1,5 millions de TPE/PME employeurs

Proposition de valeur

Problèmes des parties prenantes

Dirigeant : souhait de se focaliser sur le coeur de métier, mais 

  • Trop de "temps administratif", notamment Social/RH

  • Perplexité sur la digitalisation des fonctions de support ("valeur ? coût ? temps ?")

Employés : non accès aux "services-employés" proposés par les grandes entreprises

L'IdeaUp résoud les problèmes et ...

... l'entreprise co-créatrice bénéfice de : 

Stratégie

CA

  • Conquête du marché à coûts drastiquement réduits

  • Accroissement du revenu unitaire par cross-up selling

  • Accès aux employés en tant que consommateurs

Principe de l'IdeaUp

Innovation : 

  • Tactique : Cheval de Troie via un marché connexe

  • Technologie clé : Logiciel de workflow

Benchmark : 

MS Word & Linkedin ; Gmail

Concurrent :

Logiciels du marché

=> Aucun acteur avec ce business model

Phase 1- Entrée sur le marché

Solution pour employeurs & employés :

  • avec les services de l'entreprise "inside"

  • très simple d'adoption 

  • offert à tout le marché (en mode Google)

Phase 2- Ambition à la cible

Un Bureau "Servital" (services + digital)

Logiciel + Serviciel

Version expérimentable

STATUT de l'IDEAUP

En vue de tester le concept auprès de clients de l'entreprise :

Etude d'opportunité : 

80%

Prototype : 

90% (en majeure partie reprenable en v1)

INVESTISSEMENT en PROTOTYPE

Macro ordre de grandeur (hors intégration IT avec l'entreprise, MkCom et rétribution de Sourcinnno)

2 mois (puis 3 mois pour la v1)

30 KE (puis 100 KE pour la v1)

Si validation pour une v1

Type de projet :​

StartUp puis JV cross-secteurs (assurance, intérim, formation, travel...)

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

  • Offre :

Intégration IT avec les e-Services de l'entreprise partenaire + RGPD

  • Commercialisation : 

Winner takes it all -> BlitzKrieg

ADHÉSION DES ÉQUIPES

Le succès de l'IdeaUp dépendra de l'Adhésion des équipes de l'entreprise pour déployer

  • Equipes impliquées :​

Marketing ; Représentants locaux ; IT ; Juridique

  • Risque sur l'emploi : 

Aucun impact

  • Support aux objectifs individuels : 

Très forte contribution

  • Sentiment d'appartenance : Fort, l'IdeaUp étant transformée avec l'entreprise et lui appartenant en partie

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