Secteur & Enjeu
Secteur* :
Assurance | Recrutement | SaaS PME
Client :
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B2B : dirigeants de TPE-PME
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B2C : indirectement, employés-consommateurs
Offre :
Services & Assurances en lien avec les employés
Enjeu adressé :
(tout ou partie)
Accès au marché de masse à coût d'acquisition minimal
* L'IdeaUp peut également être co-créée avec d'autres secteurs :
Logiciels pour PME (dont outils de communication et de productivité) ; Service de paie
HRM
A la conquête des 1,5 millions de TPE/PME employeurs
Proposition de valeur
Problèmes des parties prenantes
Dirigeant : souhait de se focaliser sur le coeur de métier, mais
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Trop de "temps administratif", notamment Social/RH
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Perplexité sur la digitalisation des fonctions de support ("valeur ? coût ? temps ?")
Employés : non accès aux "services-employés" proposés par les grandes entreprises
L'IdeaUp résoud les problèmes et ...
... l'entreprise co-créatrice bénéfice de :
Stratégie
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Barrière à l'entrée anti concurrents et Gafa (cf. LinkedIn Talent ; Google Oscar Insurance ; Facebook Learning)
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Océan Bleu vers un écosystème RH "Servital" (service & digital)
CA
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Conquête du marché à coûts drastiquement réduits
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Accroissement du revenu unitaire par cross-up selling
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Accès aux employés en tant que consommateurs
Principe de l'IdeaUp
Innovation :
Tactique : Cheval de Troie via un marché connexe
Technologie clé : Logiciel de workflow
Benchmark :
MS Word & Linkedin ; Gmail
Concurrent :
Logiciels du marché
=> Aucun acteur avec ce business model
Phase 1- Entrée sur le marché
Solution pour employeurs & employés :
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avec les services de l'entreprise "inside"
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très simple d'adoption
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offert à tout le marché (en mode Google)
Phase 2- Ambition à la cible
Un Bureau "Servital" (services + digital)
Version expérimentable
STATUT de l'IDEAUP
En vue de tester le concept auprès de clients de l'entreprise :
Etude d'opportunité :
80%
Prototype :
90% (en majeure partie reprenable en v1)
INVESTISSEMENT en PROTOTYPE
Macro ordre de grandeur (hors intégration IT avec l'entreprise, MkCom et rétribution de Sourcinnno)
2 mois (puis 3 mois pour la v1)
30 KE (puis 100 KE pour la v1)
Si validation pour une v1
Type de projet :
StartUp puis JV cross-secteurs (assurance, intérim, formation, travel...)
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
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Offre :
Intégration IT avec les e-Services de l'entreprise partenaire + RGPD
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Commercialisation :
Winner takes it all -> BlitzKrieg
ADHÉSION DES ÉQUIPES
Le succès de l'IdeaUp dépendra de l'Adhésion des équipes de l'entreprise pour déployer
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Equipes impliquées :
Marketing ; Représentants locaux ; IT ; Juridique
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Risque sur l'emploi :
Aucun impact
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Support aux objectifs individuels :
Très forte contribution
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Sentiment d'appartenance : Fort, l'IdeaUp étant transformée avec l'entreprise et lui appartenant en partie