Secteur & Enjeu
Secteur* :
Service RH, Mutuelle, SaaS PME
Client :
b2B PME employeurs
Offre :
Services & Assurances en lien avec les employés
Enjeu adressé :
(tout ou partie)
Conquérir le marché des PME-employeurs
(France : 2 millions)
* L'IdeaUp peut également être co-créée avec d'autres secteurs :
HRM
☑️ Barrière à l'entrée
☑️ Part de marché (demande anticipée)
☑️ Réduction des coûts d'acquisition
☑️ Nouveaux leviers de revenus
Proposition de valeur
Problèmes des parties prenantes
Dirigeant : souhait de se focaliser sur le coeur de métier, mais
Trop de "temps administratif", notamment Social/RH
Perplexité sur la digitalisation des fonctions de support ("valeur ? coût ? temps ?")
Employés : non accès aux "services-employés" proposés par les grandes entreprises
L'IdeaUp résoud les problèmes et ...
... l'entreprise co-créatrice bénéfice de :
Stratégie
-
Barrière à l'entrée anti concurrents et Gafa (cf. LinkedIn Talent ; Google Oscar Insurance ; Facebook Learning)
-
Océan Bleu vers un écosystème RH "Servital" (service & digital)
CA
-
Conquête du marché à coûts drastiquement réduits
-
Accroissement du revenu unitaire par cross-up selling
-
Accès aux employés en tant que consommateurs
Principe de l'IdeaUp
Innovation :
Benchmark :
MS Word & Linkedin ; Gmail
Concurrent :
Logiciels du marché
=> Aucun acteur avec ce business model
Phase 1- Entrée sur le marché
Phase 2- Ambition à la cible
Version expérimentable
STATUT de l'IDEAUP
En vue de tester le concept auprès de clients de l'entreprise :
Etude d'opportunité :
Prototype :
INVESTISSEMENT en PROTOTYPE
Macro ordre de grandeur (hors intégration IT avec l'entreprise, MkCom et rétribution de Sourcinnno)
Si validation pour une v1
Type de projet :
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
-
Offre :
Intégration IT avec les e-Services de l'entreprise partenaire + RGPD
-
Commercialisation :
Winner takes it all -> BlitzKrieg
ADHÉSION DES ÉQUIPES
Le succès de l'IdeaUp dépendra de l'Adhésion des équipes de l'entreprise pour déployer
-
Equipes impliquées :
-
Risque sur l'emploi :
-
Support aux objectifs individuels :
-
Sentiment d'appartenance : Fort, l'IdeaUp étant transformée avec l'entreprise et lui appartenant en partie