Secteur & Enjeu

Secteur* :

Retail | Grande consommation

Client :

B2C et B2B utilisateurs finaux de consommables

Offre :

  • Consommables-récurrents (cuisine, salle de bain)

  • Produits en Vrac

Enjeu adressé :
(tout ou partie) 

  • Parts de marché, y compris en e-Commerce

  • Future disruption d'Amazon DRS

  • Emballages uniques polluants

* L'IdeaUp peut également être co-créée avec d'autres secteurs : 

ESN, Télécom, IOT ; Petit équipement domestiques, Ameublement ; Fournisseur d'HCR

Stratégie Amazon

NORDER

De Client à "Abonné"

Proposition de valeur

Problèmes des parties prenantes

Clients : exigence grandissante d'Expérience

  • Plus de Corvée de courses : charge mentale, perte de temps, rupture ou sur-stock

  • Écologie... sans effort

Ecologie

  • Emballages uniques polluants (shampoing...)

  • Réglementation de plus en plus ferme

L'IdeaUp résoud les problèmes et ...

... l'entreprise co-créatrice bénéfice de : 

Stratégie

  • Barrière à l'entrée : physique DANS les foyers. Maintenant

  • Anti Amazon DRS et Alexa

CA

  • Parts de marché protégées (cf. clients devenant Abonnés) voire accrues (cf. expérience d'Achat unique)

  • Forte croissance des commandes e-Commerce 

  • Cross-up selling via les data de consommation quotidienne

Logistique : Fiabilisation et sur-anticipation des prévisions de commandes

Écologie : Réduction des emballages uniques polluants

Principe de l'IdeaUp

Innovation : 

  • Tactique : Cheval de Troie via un marché connexe

  • Technologie clé : IOT ; Mobile ; IA

Benchmark : 

Abonnements de consommables : rasoir ; pâtes ; café ....

Concurrent :

[indirect] Amazon Replenishment System ; Amazon Smart Shelf

=> Aucun acteur sur l'approche envisagée

Phase 1- Entrée sur le marché

Innovation IOT* à la marque de l'entreprise :

  • créant la liste de courses automatiquement (pour e-Commerce ou magasin)

  • reliée au site du e-Commerçant

(* coût de production c. 15-20 HT)

Phase 2- Ambition à la cible

Plateforme cross équipements IOT du foyer gérant des consommables : concurrence directe d'Amazon DRS

Liste de Courses automatiques

Version expérimentable

STATUT de l'IDEAUP

En vue de tester le concept auprès de clients de l'entreprise :

Etude d'opportunité : 

70%

Prototype : 

50%

INVESTISSEMENT en PROTOTYPE

Macro ordre de grandeur (hors intégration IT avec l'entreprise, MkCom et rétribution de Sourcinnno)

2 mois (puis 5 mois pour la v1)

30 KE (puis 100 KE pour la v1)

Si validation pour une v1

Type de projet :​

StartUp puis JV cross-secteurs & concurrents (sur la partie "plateforme IOT")

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

  • Offre :

  • Consommation énergétique du dispositif IOT

  • Intégration avec le SI e-Commerce de l'entreprise

  • Commercialisation : 

Winner takes it all -> BlitzKrieg

ADHÉSION DES ÉQUIPES

Le succès de l'IdeaUp dépendra de l'Adhésion des équipes de l'entreprise pour déployer

  • Equipes impliquées :​

e-Commerce, Marketing, IT et Juridique

  • Risque sur l'emploi : 

Aucun impact

  • Support aux objectifs individuels : 

Très forte contribution

  • Sentiment d'appartenance : Fort, l'IdeaUp étant transformée avec l'entreprise et lui appartenant en partie

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