STRATÉGIE DE CROISSANCE

Quel était le Besoin Global des clients de Kodak ? 
"Conserver & Partager des souvenirs".

Si Kodak s'était focalisé sur la valeur-client profonde qu'il créait plutôt que sur son offre, il aurait imaginé Instagram.

 

Cette valeur est la ligne de force de nos IdeasUp

Pour répondre au Besoin Global des clients, l'entreprise-plateforme devient ainsi l'un des leviers distinctifs de renforcement de l'expérience client

Cette plateformisation peut intervenir sur :

 

  • le Besoin Global : passer d'une logique d'Offre à celle de Solution

  • et/ou la Chaîne de valeur d'Usage : dans le processus de consommation du client, y'a-t-il une valeur différentiante à créer en amont/aval ?

L'Exécution Conjointe (marque blanche, bundle, alliances...) peut être un facteur d'accélération et sécurisation de certaines IdeasUp.

 
 

MÉTHODOLOGIE ?

Quel Gafam

  • s'est créé en pensant "modèle d'Ansoff, stratégie Porterienne ou Océan bleu" ? Aucun

  • intuité une réponse à une insatisfaction client (exprimée ou non) ? Tous

Sourcinno utilise les méthodologies de la stratégie de croissance mais avec flexibilité. Tout en restant ancrée dans la réalité, l'intuition demeure ainsi libre du cadre conformiste

1. Pré-IdeaUp

CONCEPT DIFFÉRENTIANT

  • Intuition > Etat de l'art

  • Entretiens utilisateurs finaux

  • Rationalisation méthodologique

Investissment : SOURCINNO

Co-investissment 

2. IdeaUp

MVP et TEST

  • Prototype

  • Test utilisateur final

  • BP pragmatique 

3. Co-StartUp

PRODUCT MARKET FIT

  • Adhésion des équipes

  • Offre v1

  • Pack commercial

Investissment : ENTREPRISE

FACTEUR CLÉ DE SUCCÈS

Co-innover avec une entreprise impose avant tout d'emporter l'adhésion des équipes et du management.

A la différence d'une StartUp, une IdeaUp doit se focaliser sur la synergie optimale (vs valorisation maximale).

Dès la conception, une IdeaUp intègre les leviers d'adhésion à cette stratégie de croissance :

  • traiter un vrai défi de l'entreprise

  • créer un sentiment d'appartenance

  • valoriser le métier des équipes

  • minimiser la complexité d'intégration

 

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