DE LA MÉTHODOLOGIE
Quel Gafam
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s'est créé en pensant modèle d'Ansoff, Porter ou Océan bleu ? Aucun
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a intuité une réponse à un problème client (exprimé ou non) ? Tous.
La méthodologie doit demeurer au service du Think Different et de l'Agilité.
Elle fait le pont entre la "tête dans les étoiles" et les "pieds sur terre" en :
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balisant le chemin à parcourir par itérations
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outillant chaque étape pour se focaliser sur le fond.
C'est l'objet de la méthodologie-outillée corpAngels (c) bâtie par Sourcinno.
Investissement : SOURCINNO
1. STRATEGIE
Règles du jeu
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Objectif & état d'esprit
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Terrain de jeux
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Gouvernance
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Ressources
Co-investissement : SOURCINNO
1. IDEAup
Concept différenciant
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Problème clients <> Idées
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Prototype <> Tests clients
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BP pragmatique
Investissement : ENTREPRISE
2. STARTup
Itération > Validation
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MVP <> Retours clients
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Commercialisation
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Product-Market fit
Investissement : ENTREPRISE
3. SCALEup
Intégration > Croissance
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Analyse & plan de synergies
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Adhésion des équipes
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Intégration progressive
FACTEUR CLÉ DE SUCCÈS
Co-innover avec une entreprise impose avant tout d'emporter l'adhésion des équipes et du management.
A la différence d'une StartUp traditionnelle, nos concepts visent la synergie optimale (vs valorisation maximale).
Dès la conception, ils intègrent les leviers d'adhésion à cette stratégie de croissance :
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traiter un vrai défi de l'entreprise
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créer un sentiment d'appartenance
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valoriser le métier des équipes
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minimiser la complexité d'intégration
STRATÉGIE DE CROISSANCE
OPTIONS DE CROISSANCE
4 options de croissance s'offrent à toute entreprise (Ansoff, 1957 - HBR). Leur fil rouge est pragmatique :
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quels besoins profonds sur le marché ("Persona") ?
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quelle réponse-valeur distinctive lui offrir ?
Quelle que soit l’option, l’exécution pourra être organique, conjointe ou externe.
S'IL N'Y AVAIT QU'UNE QUESTION
A quel Besoin Profond de ses clients répondait Kodak ?
"Conserver & Partager mes souvenirs".
En se focalisant sur ce besoin profond, Kodak aurait pu imaginer Instagram (et fait évoluer son business model pour dominer l'usage de la photo numérique).
Identifier ce Besoin Profond c'est s'interroger sur le "Pourquoi" des clients (ex. dans l'hôtellerie : voyager) avant le "Quoi" de l'entreprise (ex. hôtel).
Il en découle un vaste champ des Complémenteurs possibles de création de valeur (ex. loisirs).
CHAÎNE D'USAGE & COMPLÉMENTEURS
Ces Complémenteurs se répartissent dans la Chaîne d'Usage du client. Son analyse permet notamment de :
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positionner l'offre dès la naissance du besoin
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et la rendre différenciante dans une logique de solution transversale (vs offre verticale).
Pour exécuter l'offre, l'entreprise combine ses actifs (y compris "dormants", VRIO) avec l'écosystème relatif au besoin client (économie plateforme).
"Connect the dots" disait un certain Steve...