STRATÉGIE DE CROISSANCE

4 options de croissance s'offrent à toute entreprise (Ansoff, 1957 - HBR).

Leur fil rouge est de :

  • comprendre les attentes du marché ("Persona")

  • et lui offrir une réponse adaptée, en maîtrisant les avantages concurrentiels.

Quelle que soit l’option, le levier d’exécution pourra être organique, conjoint ou externe.

A quel Besoin Profond de ses clients répondait Kodak ?

"Conserver & Partager mes souvenirs".

Si Kodak s'était focalisé sur ce besoin profond, il aurait imaginé Instagram (et fait évoluer son business model pour dominer la photo numérique).

Identifier ce Besoin Profond c'est s'interroger sur le "Why" des clients (ex. voyager) avant notre "What" (ex. hôtel).

Il en découle un vaste champ des Complémenteurs possibles de création de valeur (ex. loisirs).

Le Besoin Profond induit également l'étude de la Chaîne d'Usage du client, notamment afin de se rapprocher au maximum de la naissance du besoin.

In fine, l'enjeu du Besoin Profond est d'enrichir sa proposition de valeur en offrant aux clients une Solution Globale.

Ainsi, Complémenteurs, Chaîne d'usage et également Digitalisation (tech et/ou model), Actifs dormants (vrio) etc... sont autant de questions-réflexions possibles pour définir ses options de croissance cibles, ie. ses IdeasUp.

A l'ère de l'économie-plateforme, exécuter ces options requiert de plus en plus le recours à la croissance conjointe (partenariats, open innovation...). Ce levier agile crée en effet une expérience client distinctive : passer d'une logique Verticale (offre) à ​Transversale (solution).

"Connect the dots" disait un certain Steve... 

 
 

MÉTHODOLOGIE ?

Quel Gafam

  • s'est créé en pensant "modèle d'Ansoff, stratégie Porterienne ou Océan bleu" ? Aucun

  • a intuité une réponse à un besoin client (exprimé ou non) ? Tous.

Sourcinno utilise les méthodologies de stratégie de croissance, avec flexibilité. L'intuition demeure ainsi agile, tout en étant ancrée dans la réalité.

1. Pré-IdeaUp

CONCEPT DIFFÉRENTIANT

  • Intuition

  • Entretiens clients types

  • Etat de l'art

Investissment : SOURCINNO

Co-investissment 

2. IdeaUp

ITÉRATION - VALIDATION

  • Prototype (no-code)

  • Test clients types 

  • BP pragmatique 

3. Co-StartUp

PRODUCT MARKET FIT

  • Adhésion des équipes

  • Offre v1

  • Plan commercial

Investissment : ENTREPRISE

FACTEUR CLÉ DE SUCCÈS

Co-innover avec une entreprise impose avant tout d'emporter l'adhésion des équipes et du management.

A la différence d'une StartUp, une IdeaUp doit se focaliser sur la synergie optimale (vs valorisation maximale).

Dès la conception, une IdeaUp intègre les leviers d'adhésion à cette stratégie de croissance :

  • traiter un vrai défi de l'entreprise

  • créer un sentiment d'appartenance

  • valoriser le métier des équipes

  • minimiser la complexité d'intégration

 

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