STRATÉGIE DE CROISSANCE
OPTIONS DE CROISSANCE
4 options de croissance s'offrent à toute entreprise (Ansoff, 1957 - HBR). Leur fil rouge est pragmatique :
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quels besoins profonds sur le marché ("Persona") ?
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quelle réponse-valeur distinctive lui offrir ?
Quelle que soit l’option, le levier d’exécution pourra être organique, conjoint ou externe.
S'IL N'Y AVAIT QU'UNE QUESTION
A quel Besoin Profond de ses clients répondait Kodak ?
"Conserver & Partager mes souvenirs".
En se focalisant sur ce besoin profond, Kodak aurait pu imaginer Instagram (et fait évoluer son business model pour dominer l'usage de la photo numérique).
Identifier ce Besoin Profond c'est s'interroger sur le "Pourquoi" des clients (ex. dans l'hôtellerie : voyager) avant notre "Quoi" (ex. hôtel).
Il en découle un vaste champ des Complémenteurs possibles de création de valeur (ex. loisirs).
CHAÎNE D'USAGE & COMPLÉMENTEURS
Ces Complémenteurs se répartissent dans la Chaîne d'Usage du client. Son analyse permet notamment de :
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positionner l'offre dès la naissance du besoin
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et la rendre différenciante dans une logique de solution transversale (vs offre verticale).
Pour exécuter l'offre, l'entreprise combine ses actifs (y compris "dormants", VRIO) avec l'écosystème relatif au besoin client (économie plateforme).
"Connect the dots" disait un certain Steve...
MÉTHODOLOGIE ?
Quel Gafam
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s'est créé en pensant "modèle d'Ansoff, stratégie Porterienne ou Océan bleu" ? Aucun
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a intuité une réponse à un besoin client (exprimé ou non) ? Tous.
Sourcinno utilise les méthodologies de stratégie de croissance, avec flexibilité. L'intuition demeure ainsi agile, tout en étant ancrée dans la réalité.
1.
CONCEPT DIFFÉRENTIANT
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Intuition
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Entretiens clients types
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Etat de l'art
Investissment : SOURCINNO
Co-investissment
2.
ITÉRATION - VALIDATION
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Prototype (no-code)
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Test clients types ↕
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BP pragmatique
3. Co-StartUp
PRODUCT MARKET FIT
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Adhésion des équipes
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Offre v1
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Plan commercial
Investissment : ENTREPRISE
FACTEUR CLÉ DE SUCCÈS
Co-innover avec une entreprise impose avant tout d'emporter l'adhésion des équipes et du management.
A la différence d'une StartUp traditionnelle, nos concepts visent la synergie optimale (vs valorisation maximale).
Dès la conception, ils intègrent les leviers d'adhésion à cette stratégie de croissance :
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traiter un vrai défi de l'entreprise
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créer un sentiment d'appartenance
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valoriser le métier des équipes
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minimiser la complexité d'intégration